¿Por qué utilizar una página de destino?
Convertir a un visitante en un cliente potencial y luego en un cliente dispuesto a comprar un producto o servicio es el principal objetivo de cualquier estrategia de marketing B2B. Para lograr este objetivo, es fundamental prestar especial atención a las páginas de destino. A continuación se ofrecen algunos consejos para optimizar una página de destino.
Claridad y sencillez de la página de destino.
Las páginas de destino, diseñadas para fomentar una acción específica por parte de los visitantes, difieren de las páginas habituales de un sitio web. No deben contener menús ni vínculos a sitios, sino que solo deben centrarse en contenido que fomente la acción esperada. Cada página de destino debe ser específica de una oferta concreta, adaptada a su público objetivo y audiencia.
Un titular atractivo seguido de algunas frases que describen los beneficios que obtendrán los futuros clientes, junto con un formulario, permite a los clientes potenciales completar su información para obtener lo que buscan. Estos elementos clave deben mostrarse en la parte superior de la página de destino para que sean fácilmente visibles.
Cuida el contenido y el envase.
En algunos casos, puede ser aconsejable incluir testimonios de clientes satisfechos para convencer a los clientes potenciales de que se conviertan a su vez en clientes. Para inspirar confianza, se recomienda utilizar la carta gráfica de la empresa en la página de destino. Un diseño atractivo también ayuda a aumentar la tasa de conversión. Es esencial que la página de destino sea legible en todos los dispositivos, lo que requiere que sea responsiva.
Si bien un formulario sencillo es adecuado para determinadas acciones, como suscribirse a una newsletter, el uso de una página de destino es fundamental en determinados momentos clave del proceso de conversión. Por lo tanto, es importante hacer todo lo posible para convencer a los clientes potenciales de que rellenen el formulario, utilizando un CTA (llamado a la acción) potente.
¡Prepárate para el resto!
Para generar un tráfico intenso, es importante optimizar las páginas de destino utilizando palabras clave relevantes. Se pueden utilizar herramientas como Google Ads para ejecutar campañas publicitarias B2B eficaces mediante un SEO adecuado.
Por último, es importante no detenerse en la página de destino una vez que el cliente ha completado el formulario. Para tranquilizar al cliente y fidelizarlo, se recomienda ofrecerle inmediatamente contenidos relacionados con la oferta que le interesa, y así animarle a recomendar la empresa a otros usuarios.