Schaffen Sie eine Verbindung zu Ihren Interessenten!
Eine B2B-Marketingstrategie darf den Einsatz von Storytelling nicht außer Acht lassen, um ihr Ziel zu erreichen. Anstatt einfach nur ein Produktangebot oder eine Lösung zu präsentieren, ist es wichtig, eine tiefe Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, um es zum Handeln zu bewegen. Durch Storytelling können Sie Werte vermitteln, die bei Ihren Interessenten persönlich ankommen und so deren Umwandlung in treue Kunden erleichtern.
Beim Storytelling im B2B-Marketing geht es darum, eine Geschichte zu erzählen, die Emotionen weckt und eine Bindung zu den Empfängern Ihrer E-Mails aufbaut. Durch das Ausnutzen dieser emotionalen Quelle gewinnt Ihr Unternehmen das Vertrauen seiner zukünftigen Kunden, die sich in diesen gemeinsamen Werten wiedererkennen.
Eine Geschichte, die Emotionen weckt
Um dieses Ziel zu erreichen, muss die in Ihren E-Mails enthaltene Geschichte es potenziellen Kunden ermöglichen, sich Ihrem Unternehmen verbunden zu fühlen. Es geht darum, Ihr Unternehmen durch den Aufbau einer emotionalen Bindung als die perfekte Lösung für das zu präsentieren, wonach sie suchen. Begünstigt wird dies durch die Integration einer menschlichen Dimension, die Werte in sich trägt, mit denen sich das Zielunternehmen identifiziert. In Ihrer Geschäftskommunikation ist es wichtig, den Menschen anzusprechen.
Um mit einer Marketingmaßnahme erfolgreich zu sein, ist es wichtig, Ihre Interessenten gut zu kennen. Die von Ihren Kontakten gesammelten Daten werden verwendet, um auf jedes Segment zugeschnittene Inhalte zu entwickeln. Die Identifizierung der Werte, die Ihre potenziellen Kunden vertreten, ist der Schlüssel zu effektivem Storytelling.
Eine überzeugende Botschaft, sich für Sie zu entscheiden
Die größte Herausforderung zu Beginn des Storytellings besteht darin, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen. Das allgemeine Erscheinungsbild der E-Mail muss klar und ansprechend sein. Es kann durch die Integration eines Videos oder eines Bildes bereichert werden. Vor allem aber müssen Sie das Interesse des Publikums wecken, indem Sie eine Emotion erzeugen, die die Anliegen des Lesers widerspiegelt. Diese Emotion trägt dazu bei, die gelesenen Informationen im Gedächtnis der Kunden mit Ihrer Marke zu verknüpfen und sie der Annahme Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung näher zu bringen.
Der Aufbau der Geschichte selbst trägt zur Wirksamkeit des Ansatzes bei. Humor oder Spannung sind gute Marketinginstrumente zur Unterstützung Ihrer Strategie. Sie können Ihre E-Mail-Kampagne auch in mehrere Phasen segmentieren, um die Neugier Ihrer zukünftigen Kunden zu wecken, ohne deren Geduld zu strapazieren. Schließlich sollte der Call-to-Action auf natürliche Weise in die Logik Ihrer Geschichte integriert werden. Ihr Kunde wird vom Inhalt der E-Mail überzeugt sein, der durch fesselndes Storytelling seine menschlichen und beruflichen Erwartungen erfüllt.
Stellen Sie Ihre Kunden in den Mittelpunkt der Geschichte
Je gezielter sich Unternehmen verstanden und auf die in Ihrem Storytelling zum Ausdruck gebrachten Werte aufmerksam gemacht fühlen, desto höher ist die Erfolgsquote Ihrer B2B-E-Mail-Kampagne. Ihre Kunden werden berührt sein, wenn sie im Mittelpunkt des Inhalts Ihrer E-Mails stehen, wie die Helden der ihnen präsentierten Geschichte. Um die Wirkung Ihrer Botschaft zu messen, denken Sie daran, die gesammelten Daten zu analysieren und gegebenenfalls den Ton Ihrer Geschichte anzupassen.