Por que usar uma landing page?
Converter um visitante em lead e, em seguida, em cliente pronto para adquirir um produto ou serviço, é o principal objetivo de qualquer estratégia de marketing B2B. Para atingir esse objetivo, é fundamental dar atenção especial às landing pages. Aqui estão algumas dicas para otimizar uma página de destino.
Clareza e simplicidade da landing page
As landing pages, projetadas para incentivar uma ação específica dos visitantes, diferem das páginas habituais de um site. Não devem conter menus ou sitelinks, mas devem focar apenas em conteúdos que incentivem a ação esperada. Cada landing page deve ser específica para uma determinada oferta, adaptada ao seu público-alvo e audiência.
Um título atraente seguido de algumas frases que descrevem os benefícios que os futuros clientes obterão, junto com um formulário, permite que os clientes em potencial preencham suas informações para obter o que procuram. Esses elementos-chave devem ser exibidos no topo da página de destino para serem facilmente visíveis.
Cuide do conteúdo e do recipiente
Em alguns casos, pode ser sensato incluir depoimentos de clientes satisfeitos para convencer os clientes potenciais a se tornarem clientes. Para inspirar confiança, é recomendável utilizar a carta gráfica da empresa na landing page. Um design atraente também ajuda a aumentar a taxa de conversão. É fundamental que a landing page seja legível em todos os dispositivos, o que exige torná-la responsiva.
Embora um formulário simples seja adequado para determinadas ações, como a assinatura de uma newsletter, o uso de uma landing page é essencial em determinados momentos-chave do processo de conversão. Por isso, é importante fazer todo o possível para convencer os leads a preencher o formulário, utilizando um poderoso CTA (call to action).
Prepare-se para o resto!
Para gerar um tráfego forte, é importante otimizar as landing pages usando palavras-chave relevantes. Ferramentas como o Google Ads podem ser usadas para executar campanhas publicitárias B2B eficazes por meio de SEO apropriado.
Por fim, é importante não parar na página de destino depois que o formulário for preenchido pelo cliente. Para tranquilizar o cliente e fidelizá-lo, recomenda-se oferecer-lhe imediatamente conteúdos relacionados com a oferta que lhe interessa, e assim incentivá-lo a recomendar a empresa a outros utilizadores.